中学时，我看戴尔·卡耐基的《影响力的本质》至少五十遍〃。

斯杜·莱纳德、李·艾柯卡、卡罗·库克以及其他的上千名商人在结束卡耐基课程时，都已拥有了一套商业准则常识。

这些准则反映出卡耐基的信仰，即：让你的员工、配偶、子女依照你心中所想的去做。

然而，独裁主义者却只会导致失败，因为独裁就是我行我素，而成功的关键在于沟通或促销你的理念。

戴尔·卡耐基书中与课程中的基本主题是：每个人必须利用说服的技巧和能力来把事情做好。

我们要有一些技巧和理念去从事销售、说服配偶、使老板同意、使下属产生动机、指导子女。

卡耐基认为，销售的关键在于唤其他人的需求。

但是，只是让别人依令行事还不够。

按照戴尔·卡耐基的哲学，你必须促使他人激起想得到你销售的事物的欲望。

卡耐基收集的信息证实他的技巧是奏效的。

他发明了一套三个阶段训练课程，以延伸扩展那些技巧。

首先，每名学员都要在课程中尝试一个新方向。

其次，让所有学员分享他（她）的成果。

再次，每个人必须倾听其他学员的成功故事。

一个新学员彼得报告了他尝试改变一名缺乏自信的行政助理的过程。

这个助理在公司已有二十年之久，一直拥有不错的业绩。

彼得挑战似的要求这名助理完成小组销售目标，以激发他的竞争精神。

〃当时我觉得汤姆似乎认为每个人都抛其他了〃。

彼得说，我告诉他，他能为我们带来不一般的成绩。

我说，如果他能使销售报告早一天送到总公司去，便能使我们超额完成任务。

他办到了。

卡耐基提倡以信念、信赖和黄金手册为基础的积极行动哲学。

他做了敏锐的市场判断，在避免以宗教为号召的前提下，他提倡积极的思想信念。

卡耐基的教学取向有赖于基督教神学中的心理治疗技术。

心理治疗盛行于十九世纪中叶，当时，药物治疗还相当落后。

心理治疗基本上是一种信念的应用，这种信念便是强调心理力量可以超越肉体，也就是说，正确的思考能提高自我治疗的力量。

卡耐基说，他不会因为基督教神学而信仰宗教。

同时，他宣称：

〃我活得愈久，就愈感受到思想所具有的强大力量。

在教授成人教育的三十五年当中，我知道男人、女人能放弃忧虑、恐惧及不同种类的疾病，而且能因为他们思想的转变而改变生活的气质。

我已经看见数百次以上这种不可思议的转变。

现在，我已经不再觉得奇怪了〃。

卡耐基显然是思想的真正信仰者。

有一次，当他被问及曾经经历过的最大教训时，他引述罗马哲学家马尔克斯·欧瑞利斯的话说：“生活是由思想所造成的〃。

他又引述爱默生的话说：“人类终日思考〃。